仕様が決まる前に価格が確定した

この問い合わせは、中国と中東の間で活動する貿易会社から来ました。

彼らは 8 インチの炭素鋼パイプの価格を尋ねました。

図面はありません。

技術仕様はありません。

CIF 見積もりの​​リクエストだけです。

最初は、いつもの RFQ のように見えました。

私たちは基本的な技術的な詳細を尋ねるために返信しました。

数時間後、購入者から直接電話がありました。

通話中に状況がより明らかになった。

彼らは 2 人の異なるエンド ユーザー向けに 2 つの別々の見積もりを作成していました。 1 つは保守停止プロジェクトで、もう 1 つは新しいパイプラインの拡張でした。どちらも 8 インチの炭素鋼パイプを必要としましたが、技術的要件はまだ社内で議論中です。

買い手は、独自の交渉プロセスをサポートするために、まず価格を必要としていました。

最終仕様ではありません。

数日後、エンド ユーザーの 1 人が壁厚要件を変更しました。

調達チームはすでにサプライヤーの価格の比較を開始していました。

今ではすべてを見直す必要がありました。

そのメールの一行を覚えています。

「前回の見積書は追って通知があるまで保留してください。」

これは通常、まだ何も安定していないことを意味します。

興味深いのは、パイプのサイズがプロセス全体を通じて決して変化しないことです。

周囲の状況だけが動き続けた。

配送条件が一度変更されました。

検査要件は2回変更されました。

配送スケジュールは3回修正されました。

最終的な発注書が発行されるまでに、元の見積書は 4 回更新されました。

価格は最初のメールと同じではなくなりました。

しかし、8インチの炭素鋼パイプ自体は何も変わっていませんでした。

振り返ってみると、本当の仕事はコストを計算することではありませんでした。

プロジェクトの各段階で「コスト」が実際に何を指しているのかを追跡していました。